洪币交易(币圈洪七公)

　　三大优势创造独有条件

　　作为农村必需重要商品（成品油）的经营者，中石化“农村站”在近三十年的农村市场营销拼搏中经历了一轮又一轮的市场博弈并积累了宝贵的农村市场营销经验，构建成了良好的经营平台，造就了优秀的营销队伍。无疑，这些是中石化“农村站”开展拓营提效的有力优势。其中，三大个性优势可谓中石化“农村站”拓营入市和竞争的独有条件。

　　网络优势

　　中石化“农村站”在县级成品油营销网点中尤其在一些交通枢纽型的农村区域占比堪高，60%以上“农村站”分布在农村中心乡镇，点多线长面宽，形成较为完善的农村营销网络。这对“农村站”拓营新项目尤其是实施新项目的连锁经营，形成新营项目经营的规模化，确保新营项目的市场覆盖面，不仅有快速推动之助和节省始投成本之利，更可提升新拓营项目的经营竞争力并减少新拓营项目的营销风险。

　　信誉优势

　　作为世界500强国际知名企业和国内龙头央企，中石化具有良好的经营信誉。承担中石化成品油终端销售主任的“农村站”在三十年的农村市场营销中，以过硬的品质、周到的服务、极好的诚信赢得了广大消费者特别是广大农村消费群体的信任。这种宝贵的从业信誉无疑是中石化“农村站”拓展新经营的明显优势，对“农村站”拓营新项目的营销具有重要的锦上添花和加分作用。

　　资源优势

　　“农村站”尤其是2000年前后收购而来的中石化“农村站”大多建于征地价格较低的计划经济时期，占地面积大、空房空地多，不少“农村站”甚至建有后院，但因业务吞吐量低而使用不足，极少数“农村站”甚至因过度低效处于关停歇业状态。同时，“农村站”特别是边远“农村站”因业务量较低，员工工作效能利用空间大。这些资产和员工为“农村站”拓营新项目奠定了良好的“就灶开餐”条件，既可盘活闲置资产又可降低拓营成本，可谓“农村站”拓营新项目的宝贵财富。

　　着力“三化”是成功关键

　　“农村站”拓营新项目是一项庞大而又复杂的工程，角逐“三大农需品”的具体经营更是一场新的市场博弈和营销商战，同样面临着新的困难和新的竞争。因此，围绕自身所处区域选对拓营新项目和充分利用好自身优势快速节省运营的同时，更应着力“三化”的做好新拓营项目的质量规范、市场拓展、营销激励三大运作，使新拓营项目的品牌硬、规模大、营销强，才能确保拓营计划与目标实现。

　　品牌化

　　没有品牌的经营是缺乏竞争活力和市场前景的经营。“农村站”拓营新项目无论是“三大农需品”还是其他项目，都必须着力于项目的品牌化塑造追求。否则，就难免业绩平平甚至中途夭折。

　　所谓品牌化，就是以顾客满意度为目标，采取有效措施保证营销商品的数质量规范和衍生服务完善，使营销商品的数质量及服务明显优于其他营销主体经营的同类商品的数质量及服务，而在社会公众特别是直接消费者心中烙下坚固的消费选向印象。要实现“农村站”拓营新项目的经营品牌化，一是必须以“质好量足”为标准，严控质量和确保数量，使顾客对新拓营商品质量放心。二是以“周到细致热忱”为标准，完善服务，使顾客对新拓营商品的服务称心。总之，“农村站”拓营新项目要像经营成品油一样“出彩”，使新拓营商品和服务较其他经营体经营的同类商品和服务具有出众的可比性，成为顾客购买该商品和服务时的不二首选品牌。

　　规模化

　　规模即市场即效益。只有实现规模化经营，才能确保新拓营项目从根本上对“农村站”起到提效作用，才能实现“农村站”竞争生存和发展壮大目的。

　　所谓经营规模化，就是以追求新拓营项目的最大效益化为目的，采取相应措施的扩充新营项目营销市场覆盖面，最大限度的提升其营销辐射力。要实现“农村站”拓营新项目规模化经营，应着力主抓二点。一是要充分利用中石化“农村站”点多面宽线长的网络优势，将新拓营项目“植入”每个站尤其是地处中心乡镇的站（点）形成强大的自主销售骨干网。二是在“农村站”少或缺位的农村乡镇以加盟经销、指定经销、直批供应等形式对新拓营项目实施无遗漏的“进乡入村”拓市，建立“外销”辅助网。据此，全面开花的覆盖市场而为新拓营项目创效赢得足量的市场份额，确保新拓营项目实现规模化经营。

　　绩效化

　　绩效是企业经营创效的动力源泉即营销者个人经营业绩与其个人分配效益的连体捆绑。同步健全绩效化机制的激励营销者积极性是确保“农村站”拓营新项目成功尤其是发展壮大的关键所在。否则，纵有堪佳的拓营品牌和拓销市场，也难以达到拓营目标的实现。

　　所谓经营绩效化，就是在“农村站”拓营新项目的推介和拓展及销售中，将参营者的营销业绩与其个人效益回报紧密挂钩，“多劳多得”的提升其拓营主观促销力。要真正达到激励目的，就必须全方位的在新项目拓营的全过程中实施绩效化。一是对开展拓营新项目的“农村站”和其员工应以“下达任务、完成兑酬。超额提成、上不封顶”酬奖方式杜绝“大锅饭”。二是对加盟经营、指定经营、直批经营的外销商在制定营销额度基数的前提下，以积分奖励或折扣让利等形式给予不同销量者差别优惠，杜绝“来的都是客，端的菜一样”现象。据此，以充分激发不同营销者的拓营促销积极性。

　　总之，中石化“农村站”关连石化销售企业整体发展乃至县级公司生存，拓宽“农村站”经营的提升“农村站”创效力意义深远。诚然，拓营提效面临的困难甚多，拓营“三大农需商品”也只是一法一策而已。但只要从“农村站”所处实际出发的挖掘拓营可行性，拓营提效就路宽方法多。系统内外的类似实践也充分证明了这点！如中国邮政利用原邮电网点在农村拓营中国邮政银行的成功转型。可见，众多的“农村站”不仅是中石化油品营销的重要资产，也是其开发新经营的新平台！（湖南常德石油分公司）